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LED照明企業打響生存保衛戰

文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2014-11-20 18:18【

技術和渠道,其實都不是LED照明企業生存的絕對條件,品牌才是最終的“武器”。隨著市場經濟的日益成熟,品牌對LED企業實力展現和產品品質保證的跡象越發明顯,企業的品牌知名度和美譽度越高,意味著其搶占的市場份額更多。

在前段時間的前哨篇中,小編從產業環境、市場布局、跨界競爭等方面分析了LED照明行業的現狀,目前LED照明市場關系仍然是供遠大于求,而隨著行業競爭進一步加劇,大部分LED照明企業,盈利依然困難。即使是實力雄厚的傳統照明巨頭,抑或是近年迅速上位的 LED新銳企業,他們都面臨著與傳統照明時代截然不同的生存壓力。尤其對于LED中小型企業而言,關鍵是如何在大品牌、跨界者的競爭夾縫中生存下來,并找到適合企業發展的康莊大道。

研發突圍 跨越LED技術“攔路虎”

2014 年,除了LED照明市場容量進一步釋放之外,市場競爭將會更加激烈,但LED的競爭歸根到底是技術的競爭,而技術則需要長時間的知識積累和實驗測試。當前,國內LED研發技術較為分散,而國外品牌LED產品質量、性能,尤其是在光學設計、產品智能控制等方面均優于國內產品。

傳統照明企業在品牌形象與銷售渠道方面具備明顯的優勢,但是在LED研發技術方面可能會是一個劣勢。近年在行業暫露頭角的LED照明企業大部分屬于技術型的高科技企業,他們主要致力于LED燈具的研發、生產、銷售和技術支持,掌握比較先進的營銷理念,缺點是品牌知名度不高。

LED 中小型企業在各方面實力相對較弱,想要實現跨越式發展,必先突破研發實力弱這一“攔路虎”。深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁宋剛建議,小型LED企業在前期階段,可通過購買行業協會的技術,或通過企業營銷實力發展企業;如果企業規模達到中型階段,則需轉變發展戰略,通過對市場進行深入調研,明確LED 照明產品未來發展趨勢,積極投入大量資源提升研發實力,與群雄角逐LED照明市場。

為了進一步突破技術瓶頸,LED中小型企業還可以與專業院校進行產學研合作,實現資源嫁接,優勢互補,并培養專業人才后備軍。在日前上海舉辦的先進照明技術論壇上,復旦大學信息學院光源與照明工程系的林燕丹博士就表示,只有產、學、研緊密結合才能改變中國只能成為世界照明工廠的命運,并提升中國在世界照明界的地位。

目前,市場上產品同質化越發嚴重,價格戰令眾多企業無利潤可言。消費者追求高性價比的產品,要求產品價格合適、性能穩定。LED中小型企業則需要明確研發目的,以保證產品的性能和可靠性為前提,同時不斷創新產品以滿足消費者日益增長的需求。

渠道突圍 狹路相逢勇者勝

隨著世界各國禁售白熾燈和熒光燈、人口基數大等因素,誘發了國內LED照明市場在2014年進入爆發期階段,但產業發展逃不開“優勝劣汰”的游戲規則,LED市場的爆發期實際上便是整個行業的“淘汰期”。

基于市場的利好和技術的提升,2014年各大陣營的LED企業開始發力,進一步加快LED照明的普及,并且迅速降低產品成本。不僅新型LED照明企業積極布局光源市場,擁有品牌和管道優勢的傳統照明企業也積極采取網絡和實體店雙管齊下的方式拓展LED照明業務。對于哪類企業能最后突圍,中國照明學會半導體照明技術與應用專業委員會秘書長唐國慶認為,狹路相逢勇者勝,傳統照明企業擁有多年行業經驗,勝出的機會更大。

現在LED照明產品漸漸被市場所接受,而渠道創新一直是企業思考的問題。LED照明行業有不同的渠道,例如大流通、電商、互聯網、工程、設計師等,但企業適合或匹配哪種渠道,需要與企業的產品、戰略相關聯。例如在LED下游應用領域,眾多照明企業正忙著爭奪流通渠道。其實,傳統大流通渠道不一定是LED應用領域最好的渠道,企業需要轉換一種觀念——經銷商和廠家不再是一種你買我賣的關系,更多的是共同承擔責任、共同分享利益的合作關系。事實上,進入LED時代后,產品更新換代速度非???,因此不需要過多的囤貨,以往傳統的銷售模式已不適應市場的發展。